Über uns

Es ist immer am besten, ein Unternehmen zu verkaufen, wenn man es will und nicht, wenn man es muss. Das heißt, Sie gehen auf den Markt, wenn Sie und das Unternehmen vollständig vorbereitet sind. Im Idealfall können Sie den Zeitpunkt Ihres Ausstiegs so wählen, dass die solide Leistung Ihres Unternehmens mit den Spitzenverkaufszeiten auf den privaten Kapitalmärkten übereinstimmt. Je früher Sie mit dem Planungsprozess beginnen, desto mehr Kontrolle haben Sie über diese Entscheidung.

Der Prozess dauert in der Regel 4 – 12 Monate, wobei die Dauer sowohl von der Größenordnung, der Interessenlage und vor allen Dingen von dem Informationsfluss sowie der Bereitstellung der Unterlagen durch den Verkäufer abhängt.

Stellen Sie die Weichen schon Jahre vor dem geplanten Verkauf. Entwickeln Sie eine langfristige Strategie für Ihre Unternehmensübergabe und für sich selbst für die Zeit danach.

Dinge, die den Wert eines Unternehmens mindern, sind in der Regel mit Faktoren verbunden, die das mit der Investition verbundene Risiko erhöhen. Unvollständige und/oder unzuverlässige Finanzunterlagen sind die größten Wertminderer. Kundenkonzentration und starke Abhängigkeit von den Eigentümern sind zwei weitere Punkte, die häufig genannt werden und weniger attraktiv machen

Man unterscheidet zwischen drei Käufergruppen von kleinen und mittelständischen Unternehmen: Private Investoren, Strategische Investoren und Finanzinvestoren. Sie alle verfolgen unterschiedliche Absichten.

Professionelle M&A-Beratung beinhaltet neben vielen anderen Prozessschritten auch die Käuferidentifikation. Der erste Eindruck Ihres Unternehmens bei Interessenten ist entscheidend und erfordert ein professionelles Unternehmensexpose bzw. Informations-Memorandum.

Es gibt sowohl interne als auch externe Möglichkeiten zur Nachfolgeregelung. In Familienunternehmen wird häufig die familieninterne Nachfolge bevorzugt, oft findet aber auch eine Übergabe an Mitarbeiter statt (MBO). Die Zahl der externen Nachfolgeregelungen – also dem Verkauf des Unternehmens – nimmt allerdings stetig zu.

Die mögliche Anzahl der Varianten der unterschiedlichen Lösungen, hängt jedoch von unterschiedlichen Faktoren, wie der Unternehmensgröße, der internen Struktur und der Marge ab. Welche Lösungen potenziell für Sie in Frage kommen, können wir gern in einem gemeinsamen Gespräch erörtern.

Sie sind sicherlich ein Experte für die Führung Ihres Unternehmens, aber Sie kennen sich wahrscheinlich nicht so gut mit dem M&A-Prozess aus. Der Verkauf eines Unternehmens ist zeitaufwändig und sehr emotional. Schließlich stellt dieses Unternehmen höchstwahrscheinlich Ihr Lebenswerk dar. Zweifellos haben Sie eine emotionale Bindung.

Es bekommen nur die angesprochenen Parteien, die sich als finanziell potent, interessiert und passend herauskristallisieren, nachdem Sie eine dementsprechende Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet haben.

Käufer, Investoren und Kreditgeber bevorzugen drei Jahre an Finanzunterlagen.

Macht es trotzdem Sinn, jetzt noch einen Berater hinzuzuziehen?

Es macht definitiv Sinn, vor einem so wichtigen Schritt, sein Unternehmen zu veräußern, einen unparteiischen Blick eines Dritten auf ein vorliegendes Angebot einzuholen.

Da es bei einer Unternehmenstransaktion immer auf die Details ankommt und Unternehmer sehr oft erfahrene Investoren oder M&A-Abteilungen von größeren Unternehmen als Gegenüber haben, ist fachlicher Beistand immer von Vorteil. Außerdem kann ein erfahrener Berater gegebenenfalls auch innerhalb von kurzer Zeit Vergleichsangebote einholen, um so den Verhandlungsspielraum für Sie zu vergrößern.

Sollten Sie trotzdem mit einem M&A-Berater zusammenarbeiten, um die Gespräche strukturiert zu führen?

Grundsätzlich können Sie Ihr Unternehmen natürlich alleine ohne fachliche Experten veräußern. Jedoch kann vor allem in dieser Situation ein erfahrener M&A Berater dabei unterstützen, sowohl die strategischen als auch finanziellen Rahmenbedingungen durch u.a. eine herbeigeführte Konkurrenzsituation zwischen den Interessenten für Sie zu optimieren.